Description & Missions

Le/la responsable commercial(e) élabore la stratégie commerciale de l’entreprise. Il/elle peut superviser la gestion d’une petite ou moyenne surface de vente et en développer la rentabilité commerciale.

Code ROME
M1707 Stratégie commerciale

Environnement et conditions de travail

Cet emploi/métier s’exerce dans des entreprises de taille importante. Dans les entreprises plus petites, la fonction est le plus souvent prise en charge par le chef d’entreprise ou par l’attaché(e) commercial(e). Cette activité suppose de faire partie du comité de direction et de travailler en relation constante avec les directeurs financier, technique, et des ressources humaines. Implique un rôle de représentation de l’entreprise à l’extérieur, et des déplacements de fréquence variable en France et à l’étranger.

Tendances d'évolution

Métier en croissance et en forte spécialisation avec l’évolution des attentes clients, la professionnalisation de la fonction achats chez les clients et la transformation des normes et règles d’hygiène, de qualité, de sécurité, d’environnement.

Expériences

Accessible après 5 à 10 ans d’exercice de responsabilité (mercatique, vente, production) dans la même branche. Un niveau de formation supérieure est souvent exigé: écoles d’ingénieurs ou de commerce.